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自宅で稼ぐ!ハンドメイド販売のコツをご紹介!

      2016/09/13

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ハンドメイドの作品を作って作品を売る場合、ハンドメイドイベント・委託販売・ネット販売が主な販売方法です。
では、展示して販売する場合とネット販売、それぞれで、より多くのユーザーに作品を買ってもらうにはどうしたら良いのでしょう?
販売方法によって、メリット・デメリットは存在します。
売上を伸ばすにはどうしたらよいか、展示販売・ネット販売に注目して紹介いたします。

展示販売のメリット・デメリット

展示販売のメリットは、なんといっても、作品を手にとって選ぶことができるところです。
直接見ることで、色み、デザイン、使い勝手、全て確認することが出来ます。
デメリットは無いように思いますが、『手にとって見る』ということは、作品自体に妥協は許されないということです。
雑な箇所があれば、それは、購入に結びつきません。
また、フリーマーケットなどで販売する際は、値切られる心配もあります。
実際に、値切られ全く売上が伸びなかったという声も聞きます。

展示販売する際は、自分の作品に自身を持って、設定した価格を出来るだけ維持し、自分の作品の思いも共に伝えることが、売上向上に繋がります。

展示販売の際 オススメ展示・販売方法

イベントでは、他にも沢山の作家さんが出店しています。
その中で、自分のブースをいかに見てもらうか、立ち寄ってもらえるかが、鍵となります。
目を引く陳列、ディスプレイをすることを心掛けましょう。

では、どのように、ディスプレイすると目を引くのでしょうか。

ブースでは、みんなが同じテーブルを使い、そこに個々の作品を並べます。
まずは、そのテーブルに布をかけたりしてアレンジしましょう。
布は、できるだけ柄の入っていないもののほうが、作品を引き立てます。
かといって、作品によっては、全く作品が目立たなくなってしまうものも有ります。
オススメは、ベージュ、又はアイボリー。
素材は麻などの目の粗いナチュラルなリネンが良いでしょう。
ハンドメイド感も出ますし、作品の色もちゃんとわかります。
また、最近では、100均でも人工芝を購入できるので、人工芝をテーブルに敷くのも良いと思います。この芝生の方法、実際にやってみたのですが、芝生を敷いているだけで、『なんだろう?』と気になって見る方、結構いらっしゃいました。

テーブルを作ったら、そこに作品を並べればよいのですが、並べ方にもコツは必要です。
ただテーブルに並べるだけだと、お客様は近くまで来ないと作品がなんなのか見えません。
その場合は、『高さ』をうまく使います。
テーブルの上に大きさの違う箱を置いて階段上の棚にする。
コルクボードを立てかけて、陳列する。
ヘアピンなど細長いものは、コップなどに入れて立てて陳列する。
洋服などは、掛ける。もしくは、少し傾くように下に何か入れて、畳んで並べる。

高さを利用すれば、離れていても、目に止まります。

商品を並べたら、次はPOPです。
商品説明や、プライス(価格)カードをPOPとしてつけて、お客様が購入しやすく準備しましょう。
統一価格の場合は、個々に価格札をつけずに、シンプルにカードを立てておく方がすっきりしていて見やすいです。
価格がバラバラの場合は、小さめの価格札を用意して、それぞれに付けましょう。
大きい札だと、作品よりも価格が気になって購入をためらう場合もあります。
だからといって、つけていないと価格がわからずに購入に至らないということも。
心がけることは、『お客様に価格が明確に伝わる』ことです。

展示販売をする時に、ぜひ試して欲しいのが、名刺。
展示販売をする作家さんは、同時にネット販売を行っている場合が多いです。
また、ブログなどで、作品情報や、イベントの参加情報などをアップしている場合も。
ネットの情報を、より多くの方に閲覧してもらうために、テーブルに名刺を置いておくのがベストです。

ブース(テーブル)は、あなたの『お店』です。
お店の商品は、見やすく綺麗に並んでいないとあまり見る気がしませんよね。
作品は、あまりごちゃごちゃ置かずに、1つずつがよく見えるように陳列しましょう。

 - ハンドメイド総合

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