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あなたの羊毛フェルト作品を販売するための4つのステップ

      2016/06/01

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自分の作った羊毛フェルトの作品がお友達に「売れるよ!」と言われたり、お友達が自分で作った作品を販売してお小遣いを稼いでいたり、ネットオークションなどで販売されている作品を見ているうちに、「私も売ってみたいな」「もしかして売れるんじゃない?」という気分になった、なってきたという方は少なくないのではないでしょうか?

でも、実際に自分の作品を販売しようと思うと、どこでどうやって販売すれば良いのか?どうやって値段を付ければいいのか?そもそも売れるのか?疑問と不安がどんどん出てきてしまいますよね。

そこで今回は、羊毛フェルト(に限らず手作りの)作品を販売する方法や、メリットでメリット、値段の付け方や作品を販売するにあたって意識すべき大切なことをまとめてお教えします。

作品を販売する場所とそれぞれのメリット・デメリット

自作の羊毛フェルト作品を手軽に販売できる場所として、「バザーやフリーマーケット」「レンタルボックスや委託販売」「自分のサイトやブログでの販売」「ネットオークション」「ソーシャルマーケットプレイス」の5つが考えられます。

最初の2つがオフラインでの販売、それ以降がオンラインでの販売になります。

<バザーやフリーマーケット>

バザーやフリマの会場に出店する、もっとも昔ながらの販売方法になります。

メリット:
・お客様と直接顔をあわせてやりとりができるので、作品に対する反応がわかりやすい

デメリット:
・天気の影響を受ける
・作品以外に什器や展示に使用する小物などを早朝から持ち運ぶ必要がある
・バザーやフリマによっては出展料が高い
・バザーやフリマによっては値切られる恐れがある

<レンタルボックスや委託販売>

雑貨屋さんの中に自分専用の場所を借りて作品を置かせてもらうレンタルボックスや委託販売(以下、合わせて「販売店」とします)。

メリット:
・自分の作品が販売店の店頭に並ぶ
・作品の販売はすべて販売店が行ってくれる
・販売店のオーナーから、お店の売れ筋やお客様の反応、作品に対するアドバイスなどが貰える

デメリット:
・自分の作品のテイストに合う販売店を探し、営業する必要がある
・毎月の利用料や販売手数料が必要になる(必要な費用や価格は販売店により異なる)
・販売店とは完全なビジネス契約となり、コンスタントな作品の納品が必要になる

<自分のサイトやブログでの販売>

サイトやブログで紹介して直接取引を行う方法や、カラーミーショップ(https://shop-pro.jp/)のようなネットショップ運営サイトを利用する方法があります。

メリット:
・お客様の顔は見えないまでも、自分でやり取りができる
・作品の追加や修正が容易

デメリット:
・ネットショップ運営サイトを利用した場合、まったく売れていなくても月額利用料が必要になる
・ショップの宣伝は自分で行わなければならない
・「特定商取引法に基づく表記」が義務づけられているため、インターネット上で本名・自宅の住所・電話番号を公開する必要がある
(住所の詳細は注文後のメールで…というやり方はルール違反です)

<ネットオークション>

自作の羊毛フェルト作品の販売方法として、恐らくもっともメジャーな方法が、Yahoo!オークションや楽天オークションといったネットオークションでしょう。

メリット:
・簡単に商品を登録することができる
・日本中(場合によっては世界中)の人に作品を買ってもらえる可能性がある
・自分の作品に対する価格の評価を客観的に知ることができる
・自分が思っていた以上に価格が上がる場合がある

デメリット:
・商品写真撮影のスキルが必要
・サービスによって月額利用料や販売手数料が必要になる
・代金の未入金など、落札者とのトラブルが発生する恐れがある
・お客様とのコミュニケーションは基本的にとれない
・低価格で出品したまま、低価格で終わる恐れがある

<ソーシャルマーケットプレイス>

minneCreematetoteといった、ハンドメイド専門の販売サイトで、現在日本国内で10以上のマーケットプレイスが存在しています。

メリット:
・簡単に商品を登録することができる
・日本中(場合によっては世界中)の人に作品を買ってもらえる可能性がある
・初期コストが少なく手軽にはじめられる
・作品の登録が簡単
・お客様とのメールでのコミュニケーションができる
・作品に対する「いいね!」やレビューなどの評価がもらえる

デメリット:
・商品写真撮影のスキルが必要
・自分の作品や使い方に合ったマーケットプレイスを探す必要がある
・販売手数料が必要になる
・一人で顧客対応を行う必要がある
・登録されている作品が多いので、自分の作品が埋もれてしまう恐れがある

作品を販売する前に……意識しなければならないこと

作品の販売を行うのであれば、「プロ意識」と「覚悟」が必要です。

ネットオークションやマーケットプレイスのお陰で、誰でも手軽に手作り作品の販売が行えるようになりましたが、プロ意識と覚悟のない人は作品の販売をすべきではありません。

まず、「プロ意識」とは、「作品に対する責任」と置き換えることができるでしょう。

プロであろうとアマチュアであろうと、商品を販売する以上お店のオーナーです。

自分の作品に言い訳をしてはいけません。
「素人のハンドメイドですので……」等、言い訳を書かなければならないような作品は、そもそも販売してはいけないのです。

もし、あなたがお店で気に入って買った鞄やアクセサリーがすぐに壊れてしまったとき、店員が「それは素人のハンドメイドですので……」と言い出したらどう思いますか?
そんなお店でまた買い物をしたいと思うでしょうか?

また、お客様からの問い合わせや商品の発送は迅速に行い、商品の梱包も丁寧に行いましょう。
フリーマーケットなどで作品を販売するのであれば、作品を並べる什器や展示方法にも注意を払い、しっかりと接客を行わなければなりません。

 - 羊毛フェルト

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